11月14日一早，一纸“军令状”压到了销售公司。集团公司紧急部署，要求销售公司务必在11月18日前收回煤款10亿元，以弥补偿债资金缺口。资金是企业的血液，防范化解债务风险是集团公司的头等大事，按时保量完成回款任务义不容辞、刻不容缓！

接到这项艰巨的任务，销售公司不讲条件、不讲困难、不打折扣，立即召开专题会议，对货款回收任务进行层层分解，责任到人。时间紧，任务重，关键时刻看担当。围绕完成回款任务目标，一场与时间赛跑的攻坚战立即在销售公司打响。

迎难而上

在销售公司分解的指标中，精煤销售处分到了4.2亿元的回款任务，这几乎占了10亿元回款任务的一半。该处主要面向钢铁企业用户，虽然目前钢铁市场有所回暖，但是很多钢铁企业资金链依然十分紧张，在这种形势下完成回款任务的难度可想而知。

领到任务后，精煤销售处迎难而上，第一时间与用户进行沟通，第一时间派出人员奔赴用户。

精煤销售处业务经理潘晓东负责联系一家钢厂用户，而这家钢厂经营形势十分困难。面对回款的军令状，潘晓东选择了蹲守：“我早上比钢厂职工去得还早，晚上比他们走得还晚，反复与钢厂的业务主管协调，真是磨破了嘴皮子。”3天的蹲守，无数次的沟通，11月17日上午，终于迎来了转机。该钢厂用户决定开辟绿色通道，为集团公司办理煤款5000万元。

不达目的不收兵，锲而不舍的努力收到了意想不到的效果。一家央企钢铁用户在自身账户仅有9500万元的情况下决定特事特办，从别处筹借500万元，支付了1亿元煤款；华东片区加强与用户高层沟通，争取到超过4亿元的煤款；东北片区协调用户加快结算流程，提前15天拿到4500万元……短短4天内，精煤销售处累计回收煤款6.9亿元，大大超出了任务指标。

煤款的迅速回收，靠沟通协调，同样也靠长期以来积累的信誉，以及与用户之间建立的良好合作友谊。11月15日，江苏一家钢厂用户到销售公司走访，听闻集团公司目前面临的困难情况后说：“在我们遇到燃煤危机的时候，河南能源想尽一切办法帮助我们渡过难关，现在河南能源有了困难，我们一定要伸出援助之手。”这家用户当即答应向集团公司预付煤款5000万元，后来又追加了1000万元。

马不停蹄

在这场与时间赛跑的攻坚战中，销售公司末煤销售处也面临着巨大压力。当时，末煤下游用户总计欠款1500万元，而在任务分解会上，末煤销售处领到了回款1.2亿元的任务，这就意味着要争取到超过1亿元的预付款。

为了完成回款任务，末煤销售处副处长张岩及业务主管游敬威在两天的时间内马不停蹄。安阳地区一家电厂用户资金十分紧张，面临着数家煤炭企业的煤款支付。高层间的沟通对接，业务主管之间的协调，终于在11月15日促使该用户达成了付款意向。

张岩深知，常规情况下，电厂用户煤款支付至少需要5个工作日，而这次要在两三个小时之内拿到煤款，必须把工作做细，可不能有任何纰漏。

11月16日一大早，张岩、游敬威和电厂工作人员同一时间出现在办公室中。经过3个多小时的协调，这家电厂决定暂缓对其他煤炭企业的煤款支付，将全部2100万元余款用于支付集团公司的煤款。

一样的征程，一样的艰辛。16日中午，奔赴另外一家用户拿到3200万元煤款；16日下午赶到一家电厂，经过将近3个小时的协调拿到4100万元煤款；17日上午又到达商丘一家电厂，争取到7500万元煤款……短短两天内，他们的足迹遍布郑州、鹤壁、安阳、濮阳、开封、民权等多个地方。

在销售公司的整体部署下，在末煤销售处全体人员的共同努力下，4天之内累计争取到煤款约1.8亿元，同样远超计划任务量，同样打了一个漂亮仗。

争分夺秒

军令如山，关键时刻最能显示一个团队的执行力。在时间紧、任务重的形势下，销售公司各下属单位不畏困难，纷纷领命，紧紧围绕回款目标，想尽一切办法坚决完成任务。

块煤销售处销售人员足迹遍布山东、江苏、安徽等地，共计回款约5200万元；永煤销售分公司把任务化整为零，在维护良好的用户关系的同时，累计回款约7000万元；义煤销售分公司紧盯任务不放松，11月17日累计收到煤款3亿元；焦煤销售分公司接到任务后一方面催促欠款用户及时回款，另一方面争取现有用户多付预付款，截至11月17日累计回款6000万元；鹤煤销售分公司积极协调用户支付预付款，派出专人盯守资金支付情况，不到最后一刻不撤离，最终争取到3亿元现汇。

与此同时，销售公司财务结算部全体人员24小时随时待命，一旦有煤款交回，财务人员会在第一时间接收煤款。在最为关键的11月17日，财务工作人员当天共计收到承兑汇票227份，金额多达2.6亿元。为保障资金安全，财务工作人员对每一份承兑汇票逐一甄别复核，加大往返财务公司频次，确保每一笔煤款都能准确无误入账。

有什么样的作风，就有什么样的战绩。尽管时间紧、任务重，尽管挑战重重，但是正因为有不怕困难、不讲条件、坚决执行的作风，销售公司圆满完成了集团公司下达的回款任务目标。在短短4天内，销售公司完成货款回收任务14.69亿元，打了一场漂亮的攻坚战。（宋立新 朱新义）